La proprietaria di Hydro Flask, Helen of Troy, afferma che gli acquirenti si rivolgono ai bicchieri

May 16, 2023

La società madre di Hydro Flask, Helen of Troy, sta cambiando strategia man mano che l'interesse per le bottiglie d'acqua diminuisce.

Helen of Troy – che possiede Hydro Flask, così come altri marchi importanti tra cui OXO, Osprey, PUR e Drybar – ha sottolineato “vendite inferiori” di bevande isolate lunedì quando ha condiviso i risultati del primo trimestre. Le vendite nette dei prodotti della categoria Casa ed esterni di Helen of Troy, che comprende Hydro Flask, sono diminuite del 7,3% rispetto allo stesso periodo di un anno fa. Elena di Troia ha anche citato un calo delle vendite di ventilatori stagionali, apparecchi per capelli e prodotti per la filtrazione e l'umidificazione dell'aria.

Hydro Flask, fondata nel 2009 in Oregon, è uno dei principali attori nella categoria delle bottiglie d'acqua. Tuttavia, negli Stati Uniti, “la preferenza dei consumatori continua a spostarsi dalle bottiglie… ai bicchieri, dove il marchio ha una presenza minore”, ha detto Noel Geoffroy, direttore operativo di Helen of Troy, durante una conferenza sugli utili. Anche se Hydro Flask vende alcuni bicchieri, le sue bottiglie d'acqua hanno storicamente conquistato maggiori quote di mercato. I prodotti Hydro Flask sono disponibili nei negozi fisici e online, nonché tramite Amazon.

La domanda di bottiglie d’acqua riutilizzabili è salita alle stelle negli ultimi anni, a vantaggio di marchi come Nalgene, Yeti e S’well. Ma ora i tumbler stanno decollando, grazie alle recensioni entusiastiche degli influencer e ai video virali di Tik Tok. Ora, Hydro Flask si sta rivolgendo maggiormente ai bicchieri per tenere il passo con la concorrenza.

Uno dei bicchieri più popolari sul mercato è il bicchiere da 40 once di Stanley. Bicchiere dissetante. Secondo i rapporti, il bicchiere è esaurito entro poche ore o minuti dal rifornimento. Ad un certo punto aveva persino una lista d'attesa di 150.000 persone. A giugno (un periodo non incluso in questi guadagni più recenti), Hydro Flask ha lanciato il suo nuovo bicchiere da viaggio, disponibile in due dimensioni, personalizzabile e, come quello di Stanley, include una cannuccia flessibile e un manico.

Anche se le vendite del Travel Tumbler non si riflettono negli ultimi risultati di Helen of Troy, "siamo entusiasti della pronta risposta dei consumatori e siamo ottimisti riguardo alla crescita di questa nuova aggiunta alla famiglia Hydro Flask", ha affermato Geoffroy. Elena di Troia prevede che le vendite di Hydro Flask saranno “da stabili a leggermente in aumento” per l'anno.

Susan Anderson, amministratore delegato di Canaccord Genuity, ha dichiarato a Modern Retail che è probabile che Hydro Flask “seguirà la tendenza” e investirà di più nei bicchieri se le vendite andranno bene. "Penso che stiano cercando di ottenere un'altra distribuzione in questo momento", ha spiegato. "Sono distribuiti principalmente in articoli sportivi... ma penso che anche la distribuzione in altri punti vendita che non siano necessariamente all'aperto, ma che servano più di un prodotto di tipo bicchiere, potrebbe aiutarli."

Nonostante il calo di Hydro Flask, molti dei marchi di Helen of Troy stanno andando bene. OXO, che vende articoli come apriscatole e macchine per il caffè, “ha sovraperformato il mercato nelle categorie principali”, ha affermato Geoffroy, con le vendite di gadget da cucina e contenitori per la conservazione di alimenti secchi “solidamente avanti” rispetto ai livelli pre-pandemia. Anche Osprey, che vende zaini da esterno, ha ottenuto risultati "molto buoni", ha detto Geoffroy, a causa del grande interesse per l'escursionismo, il ciclismo e i viaggi.

Nel complesso, le vendite nette di Elena di Troia per il primo trimestre fiscale sono diminuite del 6,6% su base annua. Anche così, il CEO Julien Mininberg ha affermato che i risultati sono stati “migliori di quanto ci aspettassimo”. Il margine di profitto lordo di Elena di Troia è migliorato di 380 punti base, le sue scorte sono scese di quasi il 30% rispetto a un anno fa e ha mantenuto le sue prospettive per il resto dell’anno fiscale 2024.

Nel mese di ottobre, Elena di Troia ha annunciato il Progetto Pegasus, un piano di ristrutturazione che prevede un risparmio annualizzato compreso tra 75 e 85 milioni di dollari. L’obiettivo del Progetto Pegasus, secondo Mininberg, è “migliorare i margini operativi, il flusso di cassa e l’efficienza operativa e organizzativa, oltre a fornire una piattaforma per futuri investimenti di crescita”. Tre mesi dopo il lancio del Progetto Pegasus, Elena di Troia annunciò che avrebbe licenziato il 10% della sua forza lavoro globale.

Nell’ambito del Progetto Pegasus, Elena di Troia “sta registrando uno slancio significativo e risparmi in linea con gli obiettivi precedentemente annunciati”, ha affermato Geoffroy. Ha aggiunto che circa il 25% dei risparmi sono previsti per l’anno fiscale 2024, con una “gran parte” prevista per il 2025 e il resto per il 2026.